Wende Dich ans Herz, nicht ans Gehirn

Du willst Dein Geschäft aufbauen oder erweitern? Gute Idee!
Dann besteht Deine wichtigste und häufigste Aufgabe darin, andere Menschen für Dein Geschäftskonzept, Deine Dienstleistung oder Dein Produkt zu gewinnen. Du willst von Deinen Gesprächspartnern oder den Besuchern Deiner Präsentation eine positive Entscheidung. Einverstanden?

Ok, dann ist es gut zu wissen, dass wir unsere Entscheidungen nicht aufgrund nüchterner Überlegungen und sorgfältigen Abwägens treffen - auch wenn wir uns das gerne einbilden. Nein, wir treffen Entscheidungen auf der Basis von Affekten, Emotionen oder alter Gewohnheiten. Diese liegen im für uns nicht so ohne weiteres zugänglichen unbewussten Bereich. Wenn wir dann gefragt werden, warum wir uns gerade so entschieden haben, reimen wir uns irgendetwas zusammen, das schlüssig klingt. Das hat der Hirnforscher Gerhard Roth von der Universität Bremen herausgefunden.

Das Produkt spielt keine Rolle – wirklich?

„Ich bin Networker, für mich ist das Produkt nicht so wichtig. Hauptsache ist, ich baue eine große Downline auf und verdiene viel Geld! Womit ich Millionär werde, ist mir egal.“ Meist kommen sie von besonders ehrgeizigen Networkern, die Multi-Level-Marketing vor allem als geeignetes Vehikel sehen, um wirtschaftlich erfolgreich zu werden. Es gibt viele Kollegen, die bejahend nicken, wenn sie das hören. Sie sehen das ähnlich.

Haifisch oder Missionar

Andere Vertriebspartner verdrehen bei solchen Sätzen die Augen. Sie halten solche Leute für gierige Haifische ohne Moral und innere Haltung. Ihnen sind andere Dinge viel wichtiger: Das Produkt muss stimmen! Sie fühlen sich in ihrem Geschäft nur wohl, wenn sie selbst vom Produkt begeistert sind und deshalb der ganzen Welt davon erzählen müssen. Sie sehen sich eher als Missionare für eine gute Sache.

Gründe für den Einstieg

Sicher hast Du solche Aussagen auch schon gehört? Zu welcher Seite tendierst Du? Oder ist es bei Dir vielleicht eine Kombination von beidem? Dann befindest Du Dich in bester Gesellschaft. Umfragen der Österreichischen Wirtschaftskammer und der DAS Direct Selling Association ergaben, dass beides starke Motive für den Einstieg in das Direct-Selling-Business sind – mit kleinem Vorsprung bei den Produktbegeisterten. Jeweils um die 80% der Befragten gaben an, dass sie wegen der Produkte und wegen der Möglichkeit eines zusätzlichen Einkommens angefangen haben. Weitere wichtige Gründe waren Unabhängigkeit, freie Zeiteinteilung und die Möglichkeit, durch dieses Geschäft interessante neue Menschen kennenzulernen.