Die Feinde des Erfolgs – wo sie wirklich sind und wie Du sie überwindest
Network-Marketing ist ein einfaches Geschäft. Alles, was kompliziert und teuer ist, was hohe Investitionen und Expertenwissen in verschiedenen Disziplinen verlangt, wird vom Unternehmen übernommen. Deshalb brauchst Du Dich nur auf diese drei Aufgaben konzentrieren:
- Kunden finden und binden
- Vertriebspartner gewinnen und halten
- Neu eingestiegenen Partnern bei den Aufgaben Nummer 1 und 2 zu helfen.
Einfach bedeutet nicht leicht
Fatal wäre allerdings, einfach mit leicht zu verwechseln! Die Vorgehensweisen und Methoden zu erlernen ist bald erledigt. Schwieriger ist hingegen, mit den Widerständen umzugehen, die uns vom Weg zum Erfolg abbringen können. Dabei sind es weniger die äußeren Umstände, die uns gefährlich werden. Sie dienen meist nur als wohlfeile Ausrede, wenn wir wieder einmal nicht das tun, von dem wir wissen, dass wir es tun sollten. Viel bedrohlicher sind die inneren Hindernisse. Es sind unsere Ängste, immer wieder aufkommende Zweifel und die allzu menschliche Trägheit, die das Potential haben, uns zu stoppen. Sprechen wir heute über den ersten Übeltäter, die Angst.
Angst - unser Freund?
Eigentlich ist die Angst unser Freund, hat sie doch die wichtige Aufgabe, uns vor möglichen Gefahren zu warnen. Das war in früheren Zeiten noch wichtiger als heute in unserer modernen abgesicherten Welt. Damals war das Leben ein Dauerrisiko. Als Jäger und Sammler waren unsere Vorfahren ständig von wilden Tieren, feindlichen Stämmen und giftigen Pflanzen oder Früchten bedroht. Bevor das Gehirn eine mögliche Gefahr überhaupt erkannte, hat das Unbewusste bereits Alarm geschlagen und als Signal die Angst geschickt: „Achtung! Pass auf! Es kann jetzt brenzlig werden!“ Blitzschnell reagierte der Körper, um unsere Vorfahren auf die beiden Gegenmaßnahmen Flucht oder Angriff vorzubereiten.
Scheinlösung: Vermeiden
Glücklicherweise ist der Aufbau eines Network-Marketing-Geschäfts heute nicht so gefährlich. In meiner 46-jährigen Praxis habe ich noch nie erlebt, dass ein Networker von einem angesprochenen Interessenten verprügelt oder durch ein Nahrungsmittelergänzungsprodukt vergiftet wurde. Die Gefahren sind eher psychologischer Natur. Befürchtet werden Ablehnung, Spott und Ausgrenzung. Die Angst, zu versagen und die damit verbundene Beschädigung des Selbstwertgefühls, schleicht sich an. Das führt zu einer dritten Gegenmaßnahme: Vermeidung! Wir unterlassen einfach das, was uns diese Kalamitäten einbrocken könnte. Wir sprechen niemanden an, wir unterlassen den Anruf beim Interessenten und hoffen, dass doch irgendwie alles gut wird.
Selbstachtung nimmt Schaden
Das Problem dabei ist, dass auch durch dieses Unterlassen unsere Selbstachtung Schaden nimmt. Wenn wir immer wieder die Tätigkeiten vermeiden, die uns voranbringen, uns dabei mit schwachen Argumenten vor uns selbst zu rechtfertigen versuchen, beginnen wir irgendwann, uns zu verachten. Das sollten wir nicht zulassen! Besser ist es, Strategien zu entwickeln und Vorgehensweisen zu trainieren, wie wir unsere Ängste kontrollieren. Zwei Ansätze können Dir dabei helfen.
Angst ist in die Zukunft gerichtet.
Vermutlich verspürst Du jetzt, während Du diese Zeilen liest, keinerlei Angst, stimmt’s? Wann also fürchtest Du Dich eigentlich? Es sind nur sehr selten real eintretende Bedrohungen, die uns dazu veranlassen. Fast immer sind es Gedanken, die auf die Zukunft gerichtet sind! Wir stellen uns nur etwas Schreckliches vor, das in der Zukunft eintreten könnte. Es gibt also real im hier und jetzt keinen Grund, sich zu fürchten. Wir haben Angst vor einem Phantom!
Unbegründete Ängste
Die meisten Erfahrungen, vor denen wir uns fürchten, treten nie ein. Nur leider kann unser Gehirn nicht zwischen realen und nur vorgestellten Situationen unterscheiden – das Gefühl der Angst ist dasselbe. Es sind also die Gedanken und inneren Bilder, die uns erschrecken! Das tun sie aber nur, wenn wir es für wahrscheinlich halten, dass das, wovor wir uns fürchten, tatsächlich geschieht.
Tatsächlich sind die meisten Menschen, mit denen wir sprechen, recht nett. So gut wie nie lacht uns jemand aus und nur in Ausnahmefällen werden wir ausgegrenzt. Die Wirklichkeit ist also viel besser als wir befürchten!
Angst durch negativen Gedanken
Auf unsere Gefühle haben wir direkt keinen Einfluss, sie sind nur eine Folge. Aber die Gedanken und Glaubenssätze, die diese Emotionen erzeugen, können wir steuern. Wie das gehen soll? Es funktioniert in zwei Schritten. Zunächst treffen wir eine Entscheidung. Wir erkennen, dass wir wählen können, was wir denken. Unsere Glaubenssätze sind nämlich weder Tatsachen noch objektive Wahrheiten. Es sind nur unsere persönlichen Meinungen – und die können wir ändern!
Was willst Du glauben?
Nimm also als erstes Papier und Stift zur Hand und schreibe einmal auf, was Du glauben willst. Ja, Du kannst Dich dafür entscheiden, nur noch die Gedanken zu denken, die Dir helfen, die Dir nützlich sind! Übernimm die Kontrolle und nicht immer nur die Gedanken, die andere Dir einflößen wollen. Dein Kopf gehört Dir!
Umprogrammieren durch Wiederholung
Schon vor über 100 Jahren entdeckte der Apotheker Emile Coué, dass es Patienten bald besser ging, wenn sie immer wieder positive Aussagen über ihre Gesundheit laut aussprachen. Er entdeckte, welche Macht unsere Gedanken haben. Wenn Du also das, was Du glauben willst, Deine positiven Erwartungen über Dein Geschäft, Deine Interessenten und Teampartner, ja Dein ganzes Leben regelmäßig laut aussprichst, verändert das schon bald Deine Überzeugungen und dann Deine ganze Situation. Du musst das nicht gerade in einem vollbesetzten Zugabteil, an einer belebten Straßenkreuzung oder bei Deinem Lieblings-Italiener tun. Was wir aber gerne übersehen ist, dass wir immer, wenn wir sprechen, auch zu uns selbst sprechen. Tun wir das oft genug, können wir unseren gesamten inneren Zustand umprogrammieren. Unsere Worte haben Macht – vor allem über uns selbst. Dann hat die Angst keine Chance mehr – und wer die Angst besiegt, hat den Misserfolg überwunden.
Noch mehr Feinde des Erfolgs und wirksame Gegenmittel findest Du in meinem Bestseller-Buch „Das alltägliche Gift“, das inzwischen in der 6. Auflage erschienen ist. Du kannst es in unserem Online-Shop bestellen. Schau es Dir doch gleich einmal an, entweder als E-Book zum Download oder als gedrucktes Taschenbuch.
